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  • 赤峰市5A級(jí)社會(huì)組織 六獲全國社科組織先進(jìn)單位 中國企業(yè)文化研究會(huì)會(huì)員單位

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張治國:我的目標(biāo)是追求卓越 

  要想在一個(gè)行業(yè)干出驕人的業(yè)績,除了具備專業(yè)知識(shí)之外,一些其他因素也很重要。張治國現(xiàn)在可以說是管理咨詢行業(yè)內(nèi)的翹楚了,他的成功主要來源兩個(gè)方面:豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力。

 

文章發(fā)表轟動(dòng)全公司

 

  張治國出生于書香門第,他的父親是教師,家中有大量的藏書,父親酷愛文學(xué)和書法,張治國自幼受到書香熏陶,從小就與文學(xué)藝術(shù)結(jié)下不解之緣。他有一個(gè)習(xí)慣,只要扎到書堆里就如癡如醉,身邊發(fā)生的事情他視若無睹,充耳不聞。后來,他考入內(nèi)蒙古紡織工業(yè)學(xué)校來到赤峰,在校讀書期間,張治國結(jié)識(shí)了時(shí)任赤峰市文化局文化信息報(bào)社社長、總編輯畢世才先生,由于他勤奮好學(xué),樂于寫作,有書法特長,被報(bào)社聘為特約記者并參與編輯工作。在畢總編的指導(dǎo)和他本人的努力下,他的寫作水平迅速提高。

  畢業(yè)后,張治國進(jìn)入赤峰市羚羊集團(tuán),這是一家國有企業(yè)。張治國當(dāng)時(shí)在企業(yè)的企管辦工作。因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容屬于企業(yè)管理范疇,他潛心研究企業(yè)管理,閑暇時(shí)撰寫文章,并有大量的管理論文發(fā)表。1998年,他寫了一篇名為“淺析國有企業(yè)關(guān)系網(wǎng)的危害及對(duì)策”的文章,發(fā)表在《內(nèi)蒙古紡織》雜志。文章內(nèi)容精彩、文筆犀利,發(fā)表之后在集團(tuán)產(chǎn)生了轟動(dòng),這篇文章引起了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的重視,也讓領(lǐng)導(dǎo)看到了他的才干和能力,不久之后,張治國被提升為總經(jīng)理秘書。

 

調(diào)查市場(chǎng)采用“新點(diǎn)子”

 

  張治國是搞管理咨詢的,在長期的實(shí)際工作中,他總結(jié)了很多言簡(jiǎn)意賅的管理經(jīng)驗(yàn),例如他說過:很多企業(yè)不是缺少行動(dòng)之前的計(jì)劃,而是缺少計(jì)劃之前的行動(dòng)。張治國用自己的親身經(jīng)歷對(duì)這句話進(jìn)行了詮釋。

  他在一家房地產(chǎn)公司工作的時(shí)候,有一次,他們需要一個(gè)數(shù)據(jù),就是某小區(qū)的實(shí)際入住率。通常的做法是打電話詢問,可是張治國認(rèn)為打電話問到的數(shù)據(jù)不一定是真實(shí)的數(shù)據(jù),那么如何才能得到最真實(shí)的數(shù)據(jù)呢,他想到了實(shí)地調(diào)查。于是他在一個(gè)夜晚來到那個(gè)小區(qū),一座樓一座樓地清點(diǎn)亮燈的住戶,點(diǎn)清完之后得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。同事認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)就是最準(zhǔn)確的了,但是張治國卻不這樣看,他估計(jì)可能有的家庭當(dāng)時(shí)沒有人在家,所以沒有開燈,這樣的住戶就不會(huì)被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。于是他又抽查了幾座樓,他在這幾座樓中查看住戶安全門上是否安裝了“貓眼兒”,張治國說,據(jù)他所知,那個(gè)小區(qū)的住宅安全門是沒有“貓眼兒”的,住戶入住后需要自行安裝“貓眼兒”,也就是說,已經(jīng)安裝了“貓眼兒”的門內(nèi)一定有人居住,反之則可以斷定沒有人居住。就這樣,通過清點(diǎn)亮燈的住戶和查看安全門是否安裝“貓眼兒”,以及以顧客的名義到售樓處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、抽查詢問等方法進(jìn)行相互印證,他最終得到了那個(gè)小區(qū)的準(zhǔn)確入住率。

 

  故事營銷催生大市場(chǎng)  

 

  張治國先后從事了樓盤營銷推廣、化妝品店面經(jīng)營策劃、管理咨詢市場(chǎng)拓展等多項(xiàng)營銷工作。實(shí)踐的成功,增強(qiáng)了他的自信心,鍛煉了他的口才和能力。在經(jīng)營過程中他大量研究史玉柱等營銷大師的營銷理論并付諸實(shí)施,在此基礎(chǔ)上總結(jié)出了一系列切實(shí)可行的營銷手段和方法,這些方法簡(jiǎn)單易行、頗有實(shí)效,得到了客戶的好評(píng)。

  張治國的成功營銷案例不少,他為赤峰某企業(yè)進(jìn)行的策劃可謂是一次經(jīng)典的營銷策劃案例。該公司的主打產(chǎn)品是驅(qū)蚊露,因?yàn)檫@是一家位于內(nèi)蒙古的企業(yè),張治國想到:在外地人的心目中,看到內(nèi)蒙古就會(huì)聯(lián)想到草原、駿馬、剽悍的蒙古大軍、一代天驕成吉思汗等形象。于是在廣告中他這樣寫:相傳成吉思汗統(tǒng)兵西征的時(shí)候,士卒除了隨身攜帶牛肉干以充軍糧外,還佩帶一種小藥壺用于防病療傷,后來這種小藥壺演化為草原民族日常生活不可或缺的貼身之物,這就是流傳至今的“仙壺”驅(qū)蚊露的來歷。企業(yè)對(duì)其蒙藥配方進(jìn)行了挖掘,采取圖文并茂的方式進(jìn)行立體式宣傳。經(jīng)過張治國的策劃,這種產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)了突破,在東南沿海城市銷量取得三倍以上的提升。 

                 

    (此文發(fā)表于2013913日《紅山晚報(bào)》)


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